现在很多企业都都把目光瞄准了老年群体，现在老年人不缺钱，最缺的是关爱和健康，于是企业们打亲情牌、健康牌想尽了办法扣空老人的腰包。于是我们经常看到一些身边的老人疯狂的花钱买保健品，老人之所以买有2个原因，一是感觉销售人员对自己太好了，不好意思不买；二就是认为吃了保健品会健康，其实吃了保健品的用途不是很大。
　　
　　现在忽悠老人买保健品的方法也是层出不穷，今天介绍个组织老人免费旅游买保健品的案例。
　　
　　买保健品组织老人旅游： 　　
　　8月25日下午，某保健品会销现场，50位老人被以“免费旅游”名义叫来购买保健品。 　　
　　8月26日上午，房山六渡某酒店会销现场，女领队劝说老人花万元“买货”。
　　 　　8月23日，六渡某酒店，早饭前，会销督导在房间内给老人们做尿检筛查癌症。
　　
　　8月26日上午，房山六渡某酒店保健品会销现场，会销领队带着老人上台抢“单子”。台上“持单”教授，实为会销公司组织者。A08-A09版摄影/新京报记者尹亚飞
　　
　　“公司回馈客户，免费旅游。”67岁的宋英（化名）接到这个“天上掉馅饼”的电话后，跟随一家保健品公司到了房山六渡桥度假村，两天下来，不少老人花了万元购买保健品。
　　
　　但老人们不知道，从一开始的电话邀约就是陷阱。保健品公司从网上以两毛到一百元不等的价格买来老人的资料，在位于北京回龙观的出租屋里，他们按照话术，先以旅游名义打电话邀约老人，再带着老人参加会销。
　　
　　之后的事儿，就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是高价销售保健品。
　　
　　用会销督导徐秋婷的话说，“这就是一台戏。”
　　
　　在保健品公司与会销公司协议中，一款“抗癌”保健品的拿货价低至2.8折，每卖出一套，保健品公司能拿到销售价70%的分成。会销公司内部人士透露，三年来，这款保健品已卖了70个亿。
　　
　　为什么老人特别容易上当受骗呢?
　　
　　原因有很多，且每个老人的原因也不完全相同，但有一个因素我认为是最重要的，那就是理性大脑的老化，理性大脑功能的减退。
　　
　　从进化和发育的角度，大脑可分为三层结构，最下一层主要由脑干组成，是生命中枢，也称“爬虫类的大脑”，主要起调节血压、心跳、呼吸、体温的作用。脑干的上面是边缘系统，是情感中枢，也称“哺乳类的大脑”，主要起调节情绪、记忆、激素分泌等的作用。位于眼眶上面、额骨后面，占据大脑前侧若三分之一位置的前额叶，是理性中枢，负责大脑的总指挥，也称“人类的大脑”，主要起分析、思考、逻辑推理、判断、觉察、安全、协调、控制等作用。
　　
　　前额叶是大脑所有结构中最迟发育的，要到2-3岁时才正式开始发育，到青春期末时才基本形成，而完全成熟女性要到24、25岁，男性一般在30岁左右。
　　
　　我们防被骗最需要的就是这个“理性大脑”的功能，所以，小孩子容易上当受骗，因为他们的理性大脑还未长好。为什么老人也容易上当受骗呢？因为老人理性大脑的功能已经开始退化，理性大脑是所有大脑结构中最先老化的。大脑老化的规律是，最后形成的、最高级的脑组织最容易损伤，也最先老化。老人的其它大脑和身体功能可能还很好，但前额叶已退化到孩子时的状态，表现在行为上就跟孩子似的：容易上当受骗，容易被忽悠。
　　
　　美国艾奥瓦大学研究人员从脑损伤患者中选择18名前额正中皮层受损的患者和21名这一部位以外受损的患者参与一项实验。
　　
　　他们给这两组患者看产品广告,包含若干误导消费者的信息,发现前额正中皮层受损患者对广告的信任度是其他参与者的大约2倍,购买产品的可能性更高，整体而言,他们最容易受骗。
　　
　　因此，当老人被骗时，家人要尽量少些指责和埋怨，多些理解和宽容，他们被骗是有客观原因的，因为他们大脑中负责这块功能的脑组织有损伤或已老化。同样的理由和原因，被骗的老人本人也不要太过内疚和自责，你已经不是年轻时候的你，由于你的理性大脑已经开始老化，导致你没有以前精明了，又加上其它一些因素的影响，在当时的情形下要快速识破骗子的伎俩，这对你来说的确是有困难了。
　　
　　在现实生活中有一些老人被骗后长期不能释怀，自怨自责，整天唉声叹气，这样郁郁寡欢几年后就去世了，真是令人唏嘘。
　　
　　导致老人容易受骗的另一个重要因素是有些老人爱占小便宜，或起了贪心。这也跟前额叶皮层老化有关。前额叶皮层最高级大脑功能减退，导致之前被前额叶控制的低级中枢的功能释放出来，例如自私、好色、轻率等。瑞士与美国科学家的一项研究显示，前额叶外侧皮层能帮助人们抑制对性、金钱等的强烈冲动，即便这会损害他们自己的既得利益。当用电抑制正常人前额叶外侧皮层的功能时，受试者对金钱的欲望和冲动就明显增强。
　　
　　不法分子正是看上了老人的这种大脑功能退化，利用送礼品、发意外财、高投资回报率，利用色相，利用“爱情”等诱导老人踩进他们早已设好的圈套。
　　
　　老人自私、贪图便宜也有一些外在的原因，例如很多老年人是从穷日子熬过来的，知道赚一分钱都不容易，所以，买东西时一分钱也舍不得多花。一些骗子正是瞄准了老年人贪小便宜的心理，用假货、劣货冒充名牌、正品，以所谓“出厂价、跳楼价”作诱饵“钓”老人上当。
　　
　　因素之三：信“公”。当今的老人，他们成长的年代较特殊，计划经济和公有制占绝对主导地位，导致他们那一代人对性“公”的东西特别信任。为什么对性“公”的东西特别信任，当然还有其它原因，例如体制的影响、文化与信仰的影响，中国传统文化对善良、孝道、美、能力的教育和培养重过对诚信的教育和培养，这样传承下来的后果有2个，一是个体对自己欺骗他人行为的自我约束性差，而公众对骗人者的道德谴责不强，导致骗子遍地都是；二是如果连性“公”的东西都不可信的话，这个世界就不知道还有什么可信的了。
　　
　　老人的这个特点又被不法分子利用了，例如，利用国家的电视、期刊、报纸等卖虚假广告，打着政府、大学、医院、研究所、银行、大型国有企业的旗号进行欺骗，那些利用电话或手机信息骗钱的更声称自己是某公安局、法院或检察院。总之，就是应有尽有，且无不用到极至。
　　
　　有一家公司生产一种他们声称能治愈包括精神分裂症在内的多种精神疾病的治疗仪，该公司和该仪器的所有证照都齐全，还有知名专家教授在国家正式杂志上发表文章说该仪器如何先进如何有效，并通过全国多家知名电视台、多家报纸进行宣传，该公司还有自己的网站。而我只是在网上说那种治疗仪没什么治疗效果，如果有些效果也是通过暗示作用。结果对方冒充病人在网上对我进行攻击，并请某直辖市的一位知名律师发了一封律师函给我，说如果我不删除在网上所有相关文章，就要告我，要我承担该公司所有的经济损失。当时给我的体会就是，这是什么世道？人过街，老鼠喊打。
　　
　　因素之四：性善。现在很多的城市老人年轻时是农民，那个年代的年轻人也比现在的年轻人普遍要单纯，再加上人老了后通常会心善心宽些，导致对当今社会的复杂性与阴暗面不设防，他们哪知道他们在公园遇上的斯斯文文的年轻人、问寒问暖的中年妇女是披着羊皮的狼，被人吃了，还整天担心会伤对方的胃。
　　
　　因素之五：不能“与时俱进”，现在是一个知识与信息高速发展的时代，老年人对新知识新信息的接收能力差，而他们年轻时掌握的那些知识和经验又已经不够用或不适用了，所以，当骗子用现代高新技术来骗他们时，容易得逞。事实上，如果你上网查查，你就会发现现在的骗术真的是日新月异，很多都已经用上了最新电子信息技术。
　　
　　因素之六：对死亡的恐惧。人都有生的欲望和对死的恐惧这对矛盾心理，年龄越大越如此；老人孤独，少家人陪伴和关心，也会增加老人对死亡的恐惧。当这种焦虑恐惧情绪在病人的意识中占主导地位时，会影响病人客观分析和判断，看不到相反的证据和可疑的线索。在老人被骗的案例中，有很多是医疗和保健方面的，原因之一就是骗子利用了老人这种对疾病、对死亡的恐惧心理。还有些老人在意识层面对死亡的恐惧不明显，甚至好象还很坦然，但如果我们仔细观察的话，就会发现这种恐惧心理还是存在的，在潜意识层面操控老人的行为。